11月27日至12月2日，在中国焦煤品牌集群2024年煤钢焦中长期合同洽谈衔接会举办期间，山西焦煤共洽谈客户35户、签订合同量7023万吨，顺利完成了明年的中长期合同签订工作。
洽谈中，山西焦煤与客户进行了深入沟通交流，听取客户具体需求，对产品质量、价格等具体问题进行了细致解答。本年度洽谈衔接会呈现出以下特点：一是高炉、焦炉大型化带动强粘焦、肥煤需求增加。客户对山西区域优质焦、肥煤需求呈现增长态势，优质焦、肥煤稀缺性更加突出。二是炼焦煤资源整体呈现紧缺状态。受安全因素影响，炼焦煤主产区均出现资源紧张、市场价格上涨等情况。三是新增和退出机制促进长协客户结构不断优化。长协政策“年度锁量、季度锁价、均衡兑现”愈发得到客户认可，同时山西焦煤2户长协客户退出、3户长协客户新增，使得客户更加重视长协的日常运行，也鼓励更多重点客户进一步加强合作信心，为长协客户的不断优化奠定了基础。四是配煤基地炼焦煤产品认可度不断提升。在存量资源稳定供给的同时，客户更愿意选择配煤基地产品作为统购统销稳定资源，这为配煤基地扩产奠定了基础，也对进一步稳定配煤产品质量提出了更高要求。五是“公转铁”资源对客户的吸引力逐步增强。整合划转矿井产品“公转铁”经过一年多运行，在解决定价矛盾后，作为存量资源的有效补充，客户关注度持续提升。
总体来看，中国焦煤品牌集群2024年煤钢焦中长期合同洽谈衔接顺利完成，长协政策的吸引力稳步增强，更多客户表达出对加入长协的渴望。长协政策以其稳定的供给、稳定的价格、稳定的质量，在“煤钢焦”产业链供应链中充分发挥了“压舱石”和“稳定器”作用。
（张云鹏 王西勇 文/图）
