“马书记一到咱们村，就帮忙解决了翠冠梨滞销的大难题。”“宅前屋后的蔬菜水果以前没处卖，自家又吃不完，有了马书记帮忙，现在都供不应求了。”“马书记马书记，我这里还剩五百斤柑橘，好不好开个新团？”来到上海崇明绿华镇华荣村还不过4个月，第一书记马骁乐俨然已成为村里的“大明星”，走到哪都能收获热烈的欢迎。村民们喜欢他的亲和体贴、认真负责，对他的“带货”能力更是赞不绝口。
到任第一天
就开始“带货”
“今年7月31日，我第一次到村里，正赶上翠冠梨采收上市。”回忆起自己与华荣村的“初遇”，马骁乐仍觉记忆犹新。当时，全村的梨园里的梨树上到处硕果累累，可果农们的心里却是喜忧参半：喜的是今年年景好，翠冠梨不仅丰产，更是甜脆多汁；忧的是梨儿上市周期短，极易造成滞销。
“马书记，你有什么主意？”还没等马骁乐收拾好工位，村党支部书记仇凯就前来询问。马骁乐想到社区团购平台。说干就干，马骁乐当即和村干部们一起，挨家挨户走访调研，统计汇总待销翠冠梨规格与数量，在“快团团”等平台“开团”；接着利用自己的“朋友圈”、熟人群作推广，积极对接市区企业、工会组织等，使出浑身解数帮梨农解决急难愁盼。
短短十多天里，通过社区团购、企业集采，再加上大量散客的支持，华荣村又多销出接近15000斤翠冠梨，价格还更可观。“这个新书记真不错，一来就帮了我们大忙。”村民刘老伯道出了大家的心声，干群关系也由此迅速“升温”。“对华荣村来说，翠冠梨算得上一年里最关键的经济作物，事关村民群众的‘钱袋子’，我必须全力以赴。”马骁乐说。自那以后，他便走上了“专业带货”的路子。
从翠冠梨到黄桃，再到各种葡萄，还有最近的柑橘……每当有一种本村特产成熟上市，就好比一场大战开打，让这位第一书记忙得不可开交。但马骁乐从不叫苦叫累：“能被群众需要和感谢，再辛苦也是值得的。”
载满车厢的农活
沾满鞋底的泥土
自从电商步入正轨，每周末马骁乐回市区家中时，车后备厢总要装上两三百斤华荣村时令的农产品——这些大都是附近几个小区居民订购的，为了节省运费，他总是“亲自押送”，“我现在感觉自己好像是个‘后勤大队长’。”马骁乐打趣道。
为了当好华荣村这个“大队长”，马骁乐每天都会迈开步子，到全村上下转悠几圈，除了和大家唠唠家常，还常常走进菜地果园、鸡圈畜棚，向村民用心学习“农业经”。
“我来自华虹集团，对企业管理和业务比较熟悉，但在乡村、农业领域还是个‘小白丁’。”马骁乐谦虚道。在他看来，要做好电商助农，对市场需求和偏好进行深入调研固然十分必要，对于农民朋友和生产端的学习了解也必不可少。“在走访中，我发现农户家里许多很有市场的闲散优质农产品，其中相当部分通过电商渠道，变成了实在的收益。”马骁乐说，“另一方面，也只有通过走访，深入掌握作物具体的周期、成本、品质等信息，才能更好地设计产品、定位定价，让农民朋友增收。”
4个月来，马骁乐走遍了华荣村的每家每户，从酷暑走到寒冬，逐渐走成了村民的“贴心人”。在走访中，他也会帮助农户寻求市场上的主动权——能不能将柑橘按规格分档销售，以获得更好的综合效益？农村走地鸡很受欢迎，是不是可以适当扩大养殖规模？冬季蔬菜种类少价格高，咱们能否对标元旦新年，提前筹备蔬菜礼盒？
在马骁乐润物无声的启发带动下，不少村民的经营理念正在加快转变，村民丁益萍就是其中一员。她年纪尚轻，原本就具有干事打拼的劲头，只是苦于绿华地处偏僻，农产品销售一直打不开局面。马骁乐来到村里后，她抱着试试的心态，向其询问能否通过电商渠道卖菜卖鸡，没想到大受欢迎，还有市民留言提出，要亲自来田间采摘选购。在这样的鼓舞下，丁益萍逐渐扩大了橘林养家禽的规模，也进一步调整了蔬菜的种植结构。“哪怕一棵菜、一棵葱，马书记也在想办法帮我们卖掉。”这位农人感叹道，“销售从来是我们最头疼的问题，马书记真的给了我们农民一个希望。”
今年9月12日，马骁乐的两个“娘家”，上海华虹集团党委与绿华镇华荣村党支部正式签约结对，将持续开展城乡党组织结对帮扶，以企业力量赋能乡村振兴。“华虹集团一直对乡村发展十分关注，给予了我们很大支持。”马骁乐说，“我相信此次签约能为华荣村的发展提供强大助力。”
扎根乡村解民忧
第一书记有办法
当前，第二轮主题教育正在崇明全区如火如荼地开展，马骁乐等数十位驻村第一书记，也立足本村工作实际，加强学思践悟、自我锤炼，积极解民忧、办实事。
“村支部的早晨十分规律，我们会定时定点，开展政治学习并交流心得体悟。”马骁乐表示，“作为直接面对广大群众的基层一线，我们一定要凝心铸魂筑牢根本。”驻村4个月以来，马骁乐和华荣村支部坚持学习和实干相结合，深入开展“微治理”，为广大村民解决了包括矛盾纠纷、土地变更、设施修缮在内的许多急难愁盼问题。
对驻村第一书记来说，想方设法富民强村、推进乡村振兴是最主要的责任。当前，崇明区本批次50位驻村第一书记已融入所在乡村，初步探索出一套行之有效的助农兴农办法，电商“带货”就是其中的主流之一；在本村工作以外，这群来自不同单位、各有专长的年轻人也会紧密互联互动，随时为助推乡村发展汇聚集体智慧和强大合力。
不久前，在竖新镇响哃村党总支第一书记朱卓君的“牵线搭桥”下，“上海崇明”各融媒体平台直播间开启了一场红色助农助企直播。大家齐心协力，累计销售翠冠梨、水蜜桃、火龙果等各类崇明地产优质水果近千斤，销售额破万元，直播间观看人数超2万人次；后来，响哃村出品的优质山药面临滞销时，马骁乐主动揽责，将山药和本村企业生产的优质菌菇、农户家的精品蔬菜搭配成礼盒后线上销售。
此外，驻村第一书记们还常态化走进市区机关单位，开展崇明农产品地推活动，极大地提升了崇明农业产品的知名度和美誉度，为“崇明Me道”商城和各村细分电商平台引流。第一书记们还用积极协调结对共建的机关食堂展销、动员共建单位工会、有关商会、协会批量采购等方式，进一步为崇明农副产品打开销售渠道。
在这一过程中，马骁乐不断学习取经，并积极开展传帮带，把电商运维知识传递给其他村干部，大家群策群力，共同完善电商“带货”工作流程，扩大电商助农效应。据统计，4个月来，在马骁乐和华荣村干部们的努力下，常住人口不过500余人的小村庄，累计已取得近30万元的电商销售额，一笔一笔订单，都化作了村民口袋里看得见的收益。（朱远哲 文/图）
