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持续推进电商助农 崇明这位“带货书记”不简单

2023年12月13日

“马书记一到咱们村,就帮忙解决了翠冠梨滞销的大难题。”“宅前屋后的蔬菜水果以前没处卖,自家又吃不完,有了马书记帮忙,现在都供不应求了。”“马书记马书记,我这里还剩五百斤柑橘,好不好开个新团?”来到上海崇明绿华镇华荣村还不过4个月,第一书记马骁乐俨然已成为村里的“大明星”,走到哪都能收获热烈的欢迎。村民们喜欢他的亲和体贴、认真负责,对他的“带货”能力更是赞不绝口。

到任第一天

就开始“带货”

“今年7月31日,我第一次到村里,正赶上翠冠梨采收上市。”回忆起自己与华荣村的“初遇”,马骁乐仍觉记忆犹新。当时,全村的梨园里的梨树上到处硕果累累,可果农们的心里却是喜忧参半:喜的是今年年景好,翠冠梨不仅丰产,更是甜脆多汁;忧的是梨儿上市周期短,极易造成滞销。

“马书记,你有什么主意?”还没等马骁乐收拾好工位,村党支部书记仇凯就前来询问。马骁乐想到社区团购平台。说干就干,马骁乐当即和村干部们一起,挨家挨户走访调研,统计汇总待销翠冠梨规格与数量,在“快团团”等平台“开团”;接着利用自己的“朋友圈”、熟人群作推广,积极对接市区企业、工会组织等,使出浑身解数帮梨农解决急难愁盼。

短短十多天里,通过社区团购、企业集采,再加上大量散客的支持,华荣村又多销出接近15000斤翠冠梨,价格还更可观。“这个新书记真不错,一来就帮了我们大忙。”村民刘老伯道出了大家的心声,干群关系也由此迅速“升温”。“对华荣村来说,翠冠梨算得上一年里最关键的经济作物,事关村民群众的‘钱袋子’,我必须全力以赴。”马骁乐说。自那以后,他便走上了“专业带货”的路子。

从翠冠梨到黄桃,再到各种葡萄,还有最近的柑橘……每当有一种本村特产成熟上市,就好比一场大战开打,让这位第一书记忙得不可开交。但马骁乐从不叫苦叫累:“能被群众需要和感谢,再辛苦也是值得的。”

载满车厢的农活

沾满鞋底的泥土

自从电商步入正轨,每周末马骁乐回市区家中时,车后备厢总要装上两三百斤华荣村时令的农产品——这些大都是附近几个小区居民订购的,为了节省运费,他总是“亲自押送”,“我现在感觉自己好像是个‘后勤大队长’。”马骁乐打趣道。

为了当好华荣村这个“大队长”,马骁乐每天都会迈开步子,到全村上下转悠几圈,除了和大家唠唠家常,还常常走进菜地果园、鸡圈畜棚,向村民用心学习“农业经”。

“我来自华虹集团,对企业管理和业务比较熟悉,但在乡村、农业领域还是个‘小白丁’。”马骁乐谦虚道。在他看来,要做好电商助农,对市场需求和偏好进行深入调研固然十分必要,对于农民朋友和生产端的学习了解也必不可少。“在走访中,我发现农户家里许多很有市场的闲散优质农产品,其中相当部分通过电商渠道,变成了实在的收益。”马骁乐说,“另一方面,也只有通过走访,深入掌握作物具体的周期、成本、品质等信息,才能更好地设计产品、定位定价,让农民朋友增收。”

4个月来,马骁乐走遍了华荣村的每家每户,从酷暑走到寒冬,逐渐走成了村民的“贴心人”。在走访中,他也会帮助农户寻求市场上的主动权——能不能将柑橘按规格分档销售,以获得更好的综合效益?农村走地鸡很受欢迎,是不是可以适当扩大养殖规模?冬季蔬菜种类少价格高,咱们能否对标元旦新年,提前筹备蔬菜礼盒?

在马骁乐润物无声的启发带动下,不少村民的经营理念正在加快转变,村民丁益萍就是其中一员。她年纪尚轻,原本就具有干事打拼的劲头,只是苦于绿华地处偏僻,农产品销售一直打不开局面。马骁乐来到村里后,她抱着试试的心态,向其询问能否通过电商渠道卖菜卖鸡,没想到大受欢迎,还有市民留言提出,要亲自来田间采摘选购。在这样的鼓舞下,丁益萍逐渐扩大了橘林养家禽的规模,也进一步调整了蔬菜的种植结构。“哪怕一棵菜、一棵葱,马书记也在想办法帮我们卖掉。”这位农人感叹道,“销售从来是我们最头疼的问题,马书记真的给了我们农民一个希望。”

今年9月12日,马骁乐的两个“娘家”,上海华虹集团党委与绿华镇华荣村党支部正式签约结对,将持续开展城乡党组织结对帮扶,以企业力量赋能乡村振兴。“华虹集团一直对乡村发展十分关注,给予了我们很大支持。”马骁乐说,“我相信此次签约能为华荣村的发展提供强大助力。”

扎根乡村解民忧

第一书记有办法

当前,第二轮主题教育正在崇明全区如火如荼地开展,马骁乐等数十位驻村第一书记,也立足本村工作实际,加强学思践悟、自我锤炼,积极解民忧、办实事。

“村支部的早晨十分规律,我们会定时定点,开展政治学习并交流心得体悟。”马骁乐表示,“作为直接面对广大群众的基层一线,我们一定要凝心铸魂筑牢根本。”驻村4个月以来,马骁乐和华荣村支部坚持学习和实干相结合,深入开展“微治理”,为广大村民解决了包括矛盾纠纷、土地变更、设施修缮在内的许多急难愁盼问题。

对驻村第一书记来说,想方设法富民强村、推进乡村振兴是最主要的责任。当前,崇明区本批次50位驻村第一书记已融入所在乡村,初步探索出一套行之有效的助农兴农办法,电商“带货”就是其中的主流之一;在本村工作以外,这群来自不同单位、各有专长的年轻人也会紧密互联互动,随时为助推乡村发展汇聚集体智慧和强大合力。

不久前,在竖新镇响哃村党总支第一书记朱卓君的“牵线搭桥”下,“上海崇明”各融媒体平台直播间开启了一场红色助农助企直播。大家齐心协力,累计销售翠冠梨、水蜜桃、火龙果等各类崇明地产优质水果近千斤,销售额破万元,直播间观看人数超2万人次;后来,响哃村出品的优质山药面临滞销时,马骁乐主动揽责,将山药和本村企业生产的优质菌菇、农户家的精品蔬菜搭配成礼盒后线上销售。

此外,驻村第一书记们还常态化走进市区机关单位,开展崇明农产品地推活动,极大地提升了崇明农业产品的知名度和美誉度,为“崇明Me道”商城和各村细分电商平台引流。第一书记们还用积极协调结对共建的机关食堂展销、动员共建单位工会、有关商会、协会批量采购等方式,进一步为崇明农副产品打开销售渠道。

在这一过程中,马骁乐不断学习取经,并积极开展传帮带,把电商运维知识传递给其他村干部,大家群策群力,共同完善电商“带货”工作流程,扩大电商助农效应。据统计,4个月来,在马骁乐和华荣村干部们的努力下,常住人口不过500余人的小村庄,累计已取得近30万元的电商销售额,一笔一笔订单,都化作了村民口袋里看得见的收益。(朱远哲 文/图)

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