2023年，面对煤炭产品价格下滑、部分煤种销售不畅、库存增加的市场形势，冀中能源股份有限公司郭二庄矿大力实施“精煤战略”，做细做透“煤堆”文章，弥补因煤价下滑给企业带来的利润损失。统计显示，1—11月份，该矿精煤出库17.62万吨，同比增加12.5万吨，占商品煤总出库的13.6%；销售收入1.59亿元，同比增加8556万元，占总销售收入的37.3%。这一组令人欣喜的数据反映了该矿狠抓精煤战略取得的巨大成效。
“特别是10月份，精煤出库突破4万吨，占总出库的30%，但收入却占到当月销售总收入的61.8%。我们以精煤战略积极应对市场下行，这也是我们能够打赢扭亏脱困攻坚战的关键所在。”该矿负责全面工作的副矿长王小生如是说。
据了解，该矿煤炭赋存条件差，内灰高，2号优质煤即将枯竭，从8月份开始，矿井生产重心逐步向下组煤转移。为此，该矿加快“精煤战略”实施步伐，洗煤厂完成人工手选矸系统、离心机滤液集中回收等十项工艺技改，出台了优化洗选工艺、强化设备维修、及时调整参数、矿领导定期督导等一系列提高精煤产量的新措施，大大提高了生产效率，产品结构由动力煤逐步向高端精煤转变。
与此同时，该矿制定完善了32项煤质管理制度，加大产品采样力度，完善小班全水化验监测机制，使精煤灰分合格率稳定，水分同比下降了1.68%，硫分保持低硫稳定，矸石带煤损失平均下降了0.24%，实现了产品合格率、稳定率“双提升”。组织人员自主设计215、216精煤脱泥筛筛板，由0.3毫米更换为0.5毫米缝隙，并配合使用喷淋装置，增强设备脱泥效果，降低了产品灰分，保障了精末煤合格率。
适应精煤产量大幅攀升的新要求，该矿销售部门紧扣“量、质、价”三要素，努力拓宽精煤销售渠道。
“我们主要通过网上调研、电话调查、入户访谈等方法调研市场，既要在瞬息万变的市场中寻找规律，又要在实践中积累经验。”该矿负责销售的龙海生科长表示。
首先，该矿从网上了解当前整体煤炭产、销、存形势，了解煤炭价格变动情况，了解分析终端供需关系。其次，通过电话加强与兄弟单位信息沟通，做到协调联动，根据矿井煤质指标及供需关系制定出合理的价格标准。既要遵循市场法则，又要最大限度地去规避市场带来的风险。再次，牢树“一切为了用户、一切服务于用户”的思想，带煤样深入到用户单位，通过了解其经营现状、规模，煤炭需求的基本情况以及对煤质指标的要求。同时让用户也了解企业目前的煤质、产能和价格情况，并对不满意的地方提出意见和建议，最大限度做到知己知彼。
据悉，今年以来，该矿一方面巩固本地钢企用户，一方面南下开拓新市场，凭着过硬的煤质和诚信，初步构筑了辐射津冀鲁豫皖等地区的精煤销售新方位，不断稳固战略合作伙伴关系，拓宽了销售半径，精煤产品实现了即产即销。
（程矿生 郝世幔）
