2024年首季“开门红”的战鼓已全面擂响，山西翼城农商银行营业部提前谋划早行动，全员上阵齐发力，持续深入开展“八进”活动，贯彻“抢”“拓”“提”三字方针，不断增强内生动能，有效促进了实体贷款的快速增长。截至目前，该部实体贷款较年初净增3972万元，超额完成首季“开门红”任务目标。
提前谋划“抢”先机。围绕总行贷款投放目标，营业部将目标进一步细化，明确责任人，实现人人肩上有担子。划分责任区域和责任街道，实施内外勤联动组合的模式，开展挂图作战，以“网格化精准营销”为手段，组织人员深入辖内街道、社区、学校、企业走访营销，宣传首季“开门红”特色活动，对目标客户再摸排、再挖掘、再走访，提前锁定客户、储备客户。
走街串巷“拓”市场。营业部通过布置厅堂营造氛围，摆放首季开门红宣传页，组织人员在厅堂内开展贷款营销，利用“便易贷”“公积金贷”和“装修贷”的产品优势，巧用话术营销，动员客户在该部授信。同时通过赶集集中营销，开展进街道、进学校、进企业、进社区、进楼盘，加大外出拓展宣传力度，实实在在将优势产品讲出去，力争家喻户晓，实现“全流程、全产品、全渠道”一站式服务，竭力满足客户多元化信贷服务需求，筑牢客户基础，深挖客户资源。
学习考核“提”速度。营业部在每周三下班后利用休息时间，加强岗位练兵，对重点信贷制度和操作流程培训学习，分享快捷经验，大大提高了每名客户经理的办贷速度，提高了工作效率，切实让每名客户都感受到农商行的速度，同时按日对信贷领域重点业务指标在晨会进行通报，让每日排队第一名的客户经理分享经验，营造全员比、赶、超的良好氛围，充分调动全员的营销积极性和主观能动性。
（刘祥祥）
