美国著名作家马克·吐温曾说:“第一辆汽车上路时,我们是驾驶一个惊人的发明而非一辆车。”而在数百年的人类汽车文明史,又何尝不是一个漫长且充满创新的过程呢,文明的推动,有时候需要奇思妙想,有时却需要实实在在的技术与零件的更新迭代。李智雅在汽车传动系统上的创举,就很好地印证了这一点。
纵观当前的汽车市场,自动变速箱的市场占比已达到七成左右,也就是说,手动变速箱和自动变速箱的市场占比大概是3比7,而在十年前,这个数据却正好相反。中国汽车工业协会发布的数据,2013年,国内生产的汽车手动挡车型和自动挡的比例大约是7比3。推动汽车变速箱的这一变革,李智雅女士及她所在的深圳市通达艾力生实业有限公司功不可没。
2013年,手动变速箱还占据市场主流,时任Allison华北市场部销售总监的李智雅敏锐地觉察到,用户对自动变速箱的需求正呈快速上升趋势,但当时自动变速箱的应用仍处于市场初期,价格高昂、维护困难等问题都是阻碍自动变速箱推行市场的障碍。
洞悉市场商机的李智雅不肯轻易放过这难得的机遇,向公司提出了具有高度前瞻性和可行性的市场策略,坚定推动自动变速箱向市场覆盖。通过多方沟通与尝试,终于迎来了与北京福田汽车的首次合作,在北京举办商用车试驾体验活动,让客户免费试驾配有自动变速箱的客车。活动现场,客户反响异常激烈,自动变速器不仅操作简便、效率提升,而且大大节省用户成本,并提高了安全性。Allison自动变速器初战告捷。
首发打响之后,李智雅带领团队势如破竹,所在公司一举成为Allison变速箱的中国一级代理,并与福田汽车、上海卡尔玛、江西百路佳等众多知名客车企业达成商业合作。在此期间,李智雅公司还成功担任G20峰会活动贵宾服务用车提供商,这也是国内自主品牌高端商务车首次参与G20峰会出行服务,打破了国内高端公商务车市场长期被合资品牌垄断的局面。
李智雅带领Allison变速箱华北团队打了一场漂亮的市场营销战,她卓越的领导力和独辟蹊径的市场推广策略不仅推动了自动变速箱的广泛应用,更引领了中重型商用车行业的一场根本性变革。十年来,Allison变速箱已贡献超过31亿元的惊人销售数字。
“作为一名长期盘踞在一线的市场营销管理者,我所关注的不仅是公司的销售数据,更关键的是市场发展动向”,李智雅女士表示,“技术的变革和科技的深化,让无数的可能正在发生和崛起,而我的任务,就是要及时且精准地捕捉到这些核心关键点。”带着对行业的思考和洞察,如今的李智雅正在思考全球化和技术革新会如何重塑行业,如何利用这些变化来引导公司发展新的策略。未来,她有信心,在数字化销售平台的开发和大数据市场策略的支持下,面向国际市场特别是在新兴经济体中寻找新的商机。（赵文 文/图）
李智雅女士
