朱顶红凭借颜值高、寓意好、品种多、花期长、易养护、易运输等诸多优势，市场迅速扩张，一跃成为国内的“网红”花卉。
近两年，朱顶红行业内卷开始加剧。以进口朱顶红品种‘玫瑰花漾’‘芭蕾舞女’等为例，以前直径7至8厘米的种球价格为35元至40元，去年秋季降到9.9元、19.9元，利润极低甚至难以覆盖成本。以致很多从业者称行业进入了“赔本血拼时代”。
朱顶红价格下降，主要受两方面因素影响。
首先，朱顶红“火”于电商。电商平台的价格环境更为透明，吸引了更多客流量，这是朱顶红能快速打开并占据市场的优势所在。但随着供货量逐渐增长，仍以线上为主要销售渠道的朱顶红，在激烈的电商竞争中，低价促销成了许多商家的引流手段之一。
其次，朱顶红生产材料主要依靠进口。每年11月至12月份，是进口种球的集中到货时间，从业者需要花费大量资金布局来年市场。不少人选择低价出售甚至赔钱出售，以便快速回笼资金，进一步压低了市场价格。
朱顶红“卖不上价”，不仅扰乱了正常市场秩序，也打击了从业者引进珍稀品种和自主选育新品种的热情，长此以往，“网红”朱顶红则可能面临“昙花一现”的结局。
将“流量”变成稳定的“销售额”，朱顶红从业者如何打破内卷现状，让产业持续、健康发展？
第一，通过引进、自育等方式，形成品种优势，提高产品核心竞争力，让产业链更加通畅。如北京瑞承国际农业科技有限公司作为老牌朱顶红种球贸易商，一直与国外优质供应商保持合作，并在国内进行订单式销售。
不少国内企业已经在积极开展产学研合作，促进自育成果转化。比如广东圣茵花卉园艺有限公司与科研院所合作，选育出的‘和田公主’‘艳阳高照’等，深受市场欢迎。
进行品种选择时，从业者要密切关注市场趋势，了解消费者需求，及时调整产品策略。
第二，丰富应用场景。朱顶红产业链上下游企业合力在育种、栽培、销售、推广等方面进行升级与创新，引领终端市场消费习惯。
因为出色的适应性，朱顶红在公共景观、花海、鲜切花、盆花等场景均可应用。2024年春节期间，北京各大花卉市场上，作为年宵花的朱顶红盆花颇为火爆，产品售价高达几百元甚至上千元，购买的人仍络绎不绝。
第三，拓展销售渠道。推动线上线下渠道有机结合，除电商、花展、花卉市场等渠道外，扩大终端的零售商群体，如花店、商超等。
朱顶红产品按销售形式可分为裸球、蜡封球、种植套装和催芽盆栽等。针对不同渠道的市场需求，从业者可设计不同形式，为产品注入更多创意元素，比如推出联名款创新包装等，吸引对应消费群体。此外，商家还可提供相关的增值服务，如园艺咨询、种植指导等，增加消费者的附加值体验，增强客户黏性。
（据《中国花卉报》）
