为切实做好2024-2025年度国家化肥商业储备（氮磷及复合肥）工作，11月3日，山西农资集团有限公司召开视频会议安排部署相关工作。会议要求集团各相关部门和分（子）公司要认真学习新修订的《国家化肥商业储备管理办法》，认真落实好国家化肥商业储备各项工作，确保化肥储备数量充足、质量可靠，能够在关键时刻发挥保障农业生产的重要作用，为国家农业生产稳定和粮食安全贡献农资力量。
山西农资集团作为山西省供销社系统的龙头企业，多年来始终坚守服务“三农”的初心使命，积极投身农业社会化服务体系建设，在保障农资供应、稳定农资价格、推动农业技术进步、促进农民增收等方面发挥了重要作用。
专注农资向新而行
根治大地服务三农
山西农资集团有限公司是在原山西省农业生产资料公司基础上于2010年1月改制组建的，是由山西省供销社控股、中国农业生产资料集团公司参股设立的企业。作为全省农资流通的主渠道和“国家队”，山西农资集团在省供销社的领导下，深耕三晋大地，服务三晋农业，经过多年来的不断发展，形成了农资供应、农业社会化服务、粮食购销等主要业务板块。从1999年以来，一直承担着省级化肥储备任务。目前，全年共承担全省17万吨化肥储备任务，其中11万吨省级化肥淡季储备，6万吨省级救灾化肥储备。
目前集团在全省分设42个分（子）公司，拥有农资储备库58个，仓储面积15万余平方米，储备能力20余万吨，拥有各类农技服务与农资业务人员600余人，有1000余个终端网点，自有农资配送车140余辆。年农资供应量占全省农资需求的20%-30%左右，服务范围可覆盖全省80%以上区域。2023年全年共销售各类肥料约91.4万吨，其中地销35万余吨，新型及功能性肥料销量超过10000吨。今年前半年，共销售各类肥料约51.9万余吨，销售额15.4亿元。
党建引领工作
发展动力强劲
长期以来，山西农资集团坚持用党的最新理论成果武装头脑，切实发挥好党建的政治引领、督促落实、监督保障作用，聚焦一手抓高质量发展、一手抓全面从严治党，坚持党建与业务工作相融合，确保以高质量党建引领高质量发展。
作为全省农资流通的主渠道和国家队，山西农资集团按照省供销社的各项工作要求，紧紧围绕省供销社“五张网”工作思路，按照“三个一”工作举措，锚定构建农资服务“一张网”目标，以做强做优农资主业为基础，在粮食购销业务、酒粮业务、农业社会化服务、大贸业务、农产品购销等多方面发力，多渠道、多业态拓展农资集团的经营业务，加快由单一的农资供应商向农业综合服务商转型，为服务保障粮食安全作出了农资贡献。仅2024年上半年，集团销售各类肥料约51.9万余吨，销售额15.4亿元。
尤其值得一提的是，近年来，山西农资集团大力发展酒粮业务，除积极服务汾酒集团并向汾酒集团供应高品质酿酒高粱以外，山西农资集团还先后成为太原酒厂酿酒高粱单一供应商，每年供应酿酒高粱2万吨；通过四川北大荒三粮实业有限公司，向泸州老窖、五粮液等优质酒企间接供应酿酒高粱；与今世缘酒企积极对接酿酒高粱订单种植、基地管理和酒粮供应业务。为确保高粱的品质，集团公司充分发挥自身为农服务资源优势，通过向种植户提供低价优质种子和平价高粱专用肥，按照绿色高粱种植标准，在高粱的前期种植、中期追肥到后期管理中，进行统一管理、统一培训、统一农机服务、统防统治、统一收割，全程跟踪指导，全力保障酿酒原料供应的高品质、安全性、稳定性、持续性。
同时，与农户签订收购合同，采取随行就市、现款结算的方式，进一步保障农户利益，助力农民增收致富，促进当地高粱产业的发展。当前，酿酒高粱的标准化种植、管理、收购、储存、供应已经成为山西农资集团从单一农资供应商向综合服务商转型的一项重要业务。山西农资集团也期待与更多的知名酒企在酿酒高粱供应上开展全方位合作，助力全省农业生产向高收入、高品质、高价值转型，在推进乡村全面振兴中发挥积极作用。
除此之外，农资集团还在积极探索由农资供应商向农业综合服务商转型的道路。一方面，积极落实全省农资服务“一张网”的构建工作。按照承担的“11439+N”工作任务，稳步推进网络建设，依托县域农资配送中心和乡镇农资基层网点，打通配送的“最后一公里”，确保服务供应及时高效。另一方面，通过多渠道、多业态拓展农资集团的经营业务。自集团提出发展大贸业务以来，不到一年的时间里就实现了从无到有的突破，开展贸易业务24500余吨。可以预见，在不久的将来，大贸业务等新兴业务会成为效益提升的又一重要推手。
标准持续提高
服务日趋完善
粮安天下，农资先行。化肥是粮食的“粮食”。粮食安全是国家战略，农资供应是保障粮食安全和重要农产品供给的压舱石，是关乎供销合作社为农服务成效的关键点。作为全省农资流通主渠道和国家队，山西农资集团在山西省供销社的领导下，始终以服务“三农”为己任，坚决担负起保证农资供应、稳定粮食生产、保障粮食安全的政治责任和重要使命，为端稳中国饭碗、守牢大国粮仓贡献了山西农资力量。
今年春耕备耕开展以来，农资集团积极组织车辆200余台，统一悬挂“山西省供销社春耕惠农服务车”等标识，主动配送农资进村入户，全力做好农资的储备、调运、配送，确保农资供应不断档、不脱销、不误农时。省供销社在通知中强调：要切实提高农资市场研判，优化农资供应结构，增加适销对路品种。同时，积极开展产销对接，加大采购储备调运配送力度，充实基层网点货源，提前做好重点作物的肥药采购储备，确保农资供应货源充足。
针对新局面、新要求，山西农资集团强调要发展农业社会化服务。即围绕农业生产“耕、种、管、收、储、加、销”全过程，开展测土配肥、统防统治、庄稼医院、农技培训、农机作业、粮食烘干收储、土壤改良与修复、土地托管等农业社会化服务，通过农业产业链延伸和农村产业融合提升竞争力及抗风险能力，形成发展新格局。
开展大贸业务是山西农资集团高质量发展的新举措、新安排、新突破。今年以来，我们组建了3个大贸业务组，各项工作取得了一定的成效，已开展贸易业务24500余吨。大贸业务正在从无到有稳步展开，逐渐成为效益提升的主要推手之一。
目前，集团公司所属各分公司、子公司、惠农服务中心均在大力拓展农业社会化服务。全力提升市场监测分析能力，确保及时、充分了解市场需求及农资备耕情况；遵循公平合法和诚实守信原则，严格落实经销存记录制度，建立全过程信息库，把控好从进货到出货的每一道关口，力求实现销售的农资来源可查、质量可控；做好指导服务工作，请专人为农民介绍产品信息、使用条件等相关内容，针对农户使用过程中出现的问题答疑解惑。多措并举，以良好的服务带动农资的供应和销售。
打造特色品牌
加快数字建设
山西农资集团强化品牌建设，持续扩大“山西农资”服务品牌影响力，全面突出供销合作社标识，擦亮供销合作社金字招牌。
据介绍，该集团密切与上游天脊、华昌、鲁西、冀衡等30多家生产企业协调沟通，建立了长期稳定的战略合作关系，货源充足、供应及时，大大增加了市场粘性。
农资集团也在积极推广极具本地特色的农资品牌。多年来，集团全力打造了自主品牌“晋凯”，从市场需求着手，推出不同配方专用肥和微生物菌剂，改善土壤成分，提高土壤养分供应能力，帮助农民稳产增收。集团还与云图控股共建品牌“三晋云”，以绿色生态为导向，聚焦山西“特”“优”农业发展优势，通过扩大绿色农资供应提升农产品质量，打造山西省最接地气、最受欢迎的质优价廉的富农助农品牌，让百姓都能用上放心农资。
依托两大品牌，农资集团在行业内的影响力、品牌知名度和美誉度不断提高，斩获荣誉无数。先后被评为“先进集体”、“全国和谐商业企业”、“中国农民最信赖的农资品牌”、“全国供销合作总社先进集体”；被授予“山西省商业诚信承诺优秀企业”、“全省批发行业化肥方面龙头”等称号。
未来，集团会持续提升数字化服务水平，建设智慧农业信息管理系统，以物联网、云计算、大数据等现代信息技术手段，提升农资集团智能化水平，与更多企业信誉好、产品质量佳的上下游企业达成合作，各个渠道同步发力，实现对资源的高效配置。
加强村企合作
为农户提供定制化服务
仲春时节，山西省吕梁市文水县南武乡东庄村的农田刚完成汾河水灌溉，湿润松软的土地正迎接着新一年的春播。当地浩田农业合作社的百亩种植基地内，工人们忙碌地将土豆块种、肥料倒入播种一体机，小小的一台拖拉机，完全实现了数字化操作，播种、撒肥、施药、铺膜、滴管一气呵成。这样的规模化种植大大提升了种植效率，为破解“谁来种地，怎么种地”难题提供了解决途径，与此同时，也对春耕农资供应提出了更高要求。
浩田农业合作社是山西农资集团清徐分公司多年的合作伙伴，“随着土地流转、生产性托管的推进，农资供应早已发生根本性变化，我们不断提升对种植大户的直供比例，同时也转型成为更综合的农资服务商。”集团清徐分公司经理颉晓东介绍说。
“像合作社这样规模化的种植，对农资的要求特别高，不能有半点问题，要不然损失就大了。”同样与山西农资集团合作多年的文水县建雄种植专业合作社负责人张建雄介绍说，“从山西农资集团购入化肥，我们心里放心。同时，他们还给我们提供测土配肥、科学施肥、农技服务等各种辅导和帮助，这是小的零售商给不了的。”据了解，春耕以来，山西农资集团清徐分公司已为建雄种植专业合作社提供了124吨肥料供应。
“土地种植模式的转变，催生了山西农资集团服务形式和经营方式的转变，网络更趋于扁平化。山西农资集团的产品质量和体量，以及专业的为农服务队伍，是对接大户的重要优势。”山西农资集团党委副书记、副总经理刘慧敏表示。
“根据种植大户的生产实际需求，为他们提供定制化的肥料供应，这是未来我们的重要服务方向。”颉晓东坦言，“为了保障服务的质量，每年收获之后我们即刻启动对客户的回访工作，及时了解他们的种植结构变化和实际收益，为来年更好地种植出谋划策。”
为此，集团准备分三步走。首先是与基层村镇、农业合作社达成合作。不仅提供符合规模化种植要求的高质量、低利润农资商品，而且提供种植技术、病虫害防治、田间管理等全方位的辅导和帮助。
其次，集团要走进每一个农户的心里，以农民利益为先，想他们所想，盼他们所盼。根据当地实际情况，提供定制种植方案，开展线上线下农民培训，力求以更低的成本帮农户种出更多更好的粮食。
最后，充分发挥好龙头带动作用。通过搭建山西农资集采集配联盟，充分发挥集团优势，整合系统资源，创新运营模式，提升组织效率。联盟的出现能够帮助经销商、加盟企业拓宽信息渠道，降低物流费用，快速适应市场变化；可以保障农资供给，稳定市场价格，让农户用的放心。下一步，联盟会吸纳更多成员，加强与市县供销合作社联合合作，全面推进省市县三级供销合作社联建农资经营体系。
今后，山西农资集团将继续秉持“姓农、务农、为农”的初心使命，不断提升为农服务能力和业务水平，为全省推进乡村全面振兴、加快农业农村现代化作出更大贡献。
（张明 宋继宏 阎梦婕）
