孙健伟：开辟全球管道工程新天地

孙健伟遇到布廷先生的那一刻，命运的齿轮开始了转动。如今，他已经是管道工程专家。现在的他，正带领自己的团队开辟全球管道工程的新天地。

人生的一次际遇

与管道工程结缘，完全是出于一个意外。

孙健伟在德国达姆施塔特工业大学硕士毕业后，进入校长的公司。在回国做项目时，偶然帮助在中国参展的布廷先生做过一次翻译。没想到，回到德国就接到了布廷先生的电话，邀请他加盟布廷恩公司。

于是孙健伟从法兰克福来到了下萨克森州，加盟了布廷恩公司。熟悉了一段时间后，孙健伟被公司派回中国开展业务。

孙健伟正式走马上任了。回到国内，孙健伟也没想到业务竟然开展的出奇顺利，他很快就拿到了一家国内船厂的订单。这家化工厂主要是做液化石油气、液化天然气，对管道的要求非常严格。不但需要产品，产品的售后也要求非常严格，因为需要进行管道工程密封连接、预制管道等，当年在中国，预制管道这项技术是没有的。所以，孙健伟正是抓住了这些需求，第一笔单子就旗开得胜。

由于在技术层面和售后层面均做到了严格的技术保障，孙健伟很快就接到了多笔订单并参与了国内很多船厂、化工厂的建设，客户中也有一些国际品牌。刚开始从德国进口，逐渐过渡到在国内建厂生产。

2010年，孙健伟带着布廷恩公司在他的家乡辽宁铁岭建厂。这是铁岭历史上第一家欧美企业，也因此得到了政府部门的大力扶持。当然，孙健伟也极大程度地“反哺”了这座生他养他的城市。

为了能够做到有足够的技术工人，他甚至游说布廷恩公司与铁岭当地的技校合作办学，把德国的双轨制教育体制引入铁岭。这座学校，不仅要学习文化知识，也要学习工作技能，并安排到工厂进行实践。这样一来，学生一旦毕业，就能直接上岗参与工作。

除此之外，孙健伟每年还会邀请德国技术学院的教授到铁岭的技校给学生上课，也安排铁岭方面的老师去德国当地学习交流。当年，孙健伟在铁岭几乎是人人熟知的一个名字。

一次偶然的遇见，让孙健伟不但改变了布廷恩公司，布廷恩也改变了孙健伟。

善于学习的专家

孙健伟大学毕业后，由于成绩较好，所以进了一家大型国企，是那种别人削尖脑袋都想“钻”进去的企业，但孙健伟只待了短短两年就自动出来了。原因是：他不习惯那种论资排辈的文化。

后来，孙健伟去了德国，在语言学校学了一年德语后，他顺利过关，并且选择了达姆施塔特工业大学，开始了他的研究生生活。3年半的时间过去了，孙健伟硕士毕业，是所有同学中毕业最早的。

孙健伟的学习能力不但得到了校长的认可，也得到了布廷先生的认可。进入布廷恩公司后，孙健伟积极学习相关技术，很多材料知识都是他进入到布廷恩公司后才知道的。但由于他超强的学习能力，他在几年后就有了两项在管道工程机械密封连接领域属于自己的专利。

此时的孙健伟，已经成为了管道工程专业中不折不扣的专家。很多国际化工程找到孙健伟，就是看重了他对工程项目理解的专业程度。

开辟新天地

2016年，孙健伟把所有自己开发的客户和一些技术资料全部留给布廷先生后，离开了布廷恩公司。

同一年，孙健伟成立了恩督实业有限公司。恩督实业通过EPC平台为国际客户提供服务。一开始，孙健伟并不想把摊子铺得太大，于是他只专注于纸浆和造纸行业的设备生产。很快，恩督实业的客户就遍布全球，接下了全球多个大型项目。

这些项目的签单，让孙健伟本身的业务量在很短时间内就超过了布廷恩公司在中国的业务量，布廷先生找到孙健伟，希望跟他再次合作。并且开玩笑说，为什么你离开布廷恩之后能做的比在布廷恩还大？孙健伟毫不避讳对布廷先生说，你们的商业模式落后了。于是，布廷先生对孙健伟说，我也想跟着你的商业模式做。最后，双方经过协商，恩督实业与布廷恩各自出资50%成立了布廷恩国际工程公司，孙健伟除了管理公司业务外，还负责开发和销售。在承接了几个备受瞩目的项目后，再度与全球多个合作伙伴建立了紧密合作关系。

如今，孙健伟在江苏南通，拥有了属于自己的码头。这座码头，让孙健伟瞬间成为行业中最受关注的企业家明星。因为，所有做实业的人都明白拥有一座码头的真正含义。

小结

业务发展的同时，孙健伟更加注重科技的研发，目前他研发的管道工程装备和容器工程装备，就连欧洲最大的管道工程公司都做不出来。

技术的先进性，已经逐渐让孙健伟的企业从一家代理销售企业，发展成为了一家技术型研发企业，并在业务方面得到了全面的提升。除管道工程外，还发展了容器制造、管道预制、工程模块设计安装、原材料的贸易等。

另外，他已经逐步把恩督实业做成了一家主要负责海外投资的企业。在欧洲、美洲多地建立了工厂和分公司。孙健伟的杰出，必将使全球企业受益。（娟子 文/图）

孙健伟先生