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2023年12月15星期五
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冀中能源郭二庄矿: 实施“精煤战略”应对市场挑战

2023年,面对煤炭产品价格下滑、部分煤种销售不畅、库存增加的市场形势,冀中能源股份有限公司郭二庄矿大力实施“精煤战略”,做细做透“煤堆”文章,弥补因煤价下滑给企业带来的利润损失。统计显示,1—11月份,该矿精煤出库17.62万吨,同比增加12.5万吨,占商品煤总出库的13.6%;销售收入1.59亿元,同比增加8556万元,占总销售收入的37.3%。这一组令人欣喜的数据反映了该矿狠抓精煤战略取得的巨大成效。

“特别是10月份,精煤出库突破4万吨,占总出库的30%,但收入却占到当月销售总收入的61.8%。我们以精煤战略积极应对市场下行,这也是我们能够打赢扭亏脱困攻坚战的关键所在。”该矿负责全面工作的副矿长王小生如是说。

据了解,该矿煤炭赋存条件差,内灰高,2号优质煤即将枯竭,从8月份开始,矿井生产重心逐步向下组煤转移。为此,该矿加快“精煤战略”实施步伐,洗煤厂完成人工手选矸系统、离心机滤液集中回收等十项工艺技改,出台了优化洗选工艺、强化设备维修、及时调整参数、矿领导定期督导等一系列提高精煤产量的新措施,大大提高了生产效率,产品结构由动力煤逐步向高端精煤转变。

与此同时,该矿制定完善了32项煤质管理制度,加大产品采样力度,完善小班全水化验监测机制,使精煤灰分合格率稳定,水分同比下降了1.68%,硫分保持低硫稳定,矸石带煤损失平均下降了0.24%,实现了产品合格率、稳定率“双提升”。组织人员自主设计215、216精煤脱泥筛筛板,由0.3毫米更换为0.5毫米缝隙,并配合使用喷淋装置,增强设备脱泥效果,降低了产品灰分,保障了精末煤合格率。

适应精煤产量大幅攀升的新要求,该矿销售部门紧扣“量、质、价”三要素,努力拓宽精煤销售渠道。

“我们主要通过网上调研、电话调查、入户访谈等方法调研市场,既要在瞬息万变的市场中寻找规律,又要在实践中积累经验。”该矿负责销售的龙海生科长表示。

首先,该矿从网上了解当前整体煤炭产、销、存形势,了解煤炭价格变动情况,了解分析终端供需关系。其次,通过电话加强与兄弟单位信息沟通,做到协调联动,根据矿井煤质指标及供需关系制定出合理的价格标准。既要遵循市场法则,又要最大限度地去规避市场带来的风险。再次,牢树“一切为了用户、一切服务于用户”的思想,带煤样深入到用户单位,通过了解其经营现状、规模,煤炭需求的基本情况以及对煤质指标的要求。同时让用户也了解企业目前的煤质、产能和价格情况,并对不满意的地方提出意见和建议,最大限度做到知己知彼。

据悉,今年以来,该矿一方面巩固本地钢企用户,一方面南下开拓新市场,凭着过硬的煤质和诚信,初步构筑了辐射津冀鲁豫皖等地区的精煤销售新方位,不断稳固战略合作伙伴关系,拓宽了销售半径,精煤产品实现了即产即销。

(程矿生 郝世幔)

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