崔焕国 “极致”理念 成就行业典范

崔焕国在保险市场“混乱”时期突破了自己，成为行业内的销售人物。源于他始终坚持一个理念：极致。他始终相信：只要自己把服务理念贯穿到极致，把保险理念理解到极致，对客户的需求细分到极致，就一定能够打动客户。

极致成就行业典范

崔焕国说，这些道理其实每一名保险业务员都懂，但能够真正执行下去的，才能成为的销售人员。

他说走上这条路很难，他首先要求自己对保险产品有深入的了解和独特的见解，并且最终积累了丰富的保险专业知识，不仅能够为客户提供个性化的保险方案，还能根据市场变化及时调整业务策略。

他始终贯彻以客户为中心的原则。崔焕国明白一点：只有真正站在客户的立场上思考，才能为他们提供合适的保险保障，从而赢得客户的信任。

崔焕国认为：投资保险不是花钱而是存钱，是累积财富、化解财务风险有效可靠的方法。他把自己的这套理念，通过不断拜访客户传达给对方。

从进军保险领域至今，崔焕国在这个领域内已经耕耘了15年，也早已成为了这个行业的人物。在他的履历里，有3个月时间筹备千人出勤的壮举，也有一年之内机构扭亏为盈，达标3000万元以上的突出业绩，更有他带领的团队连续6年机构业绩排名位列全国分公司第1，连续3年保费过亿，连续6年被机构评为优秀经理人，并连续6年年度业绩进入全国前10。

在中国保险名人录里，“躺着”很多的业绩，也有着很多从业几十年的“骨灰级”保险经理人。但像崔焕国一样，从业1年之内业绩就能达到3000万以上的人，凤毛麟角。崔焕国就像行业内“冉冉升起的新星”一般，“照亮”了整个行业。

断腕求生的抉择

崔焕国的业务能力与管理能力，一直以来都是他致胜的“法宝”。他能够从一个普通业务员，供职3年时间就成为机构总经理，一方面是他业务和管理能力能够胜任，更为重要的是他非常注重关注别人的感受。无论是客户还是同事。

崔焕国说了解别人的感受，成为他们行为的内在指引者，不但需要雷厉风行，也需要“春风化雨”。崔焕国一直的理念就是：多为成功找办法，不为失败找理由。这也是他成为保险经理人的关键。

体现自身价值

崔焕国一直坚信：一个好的团队领导人应该能激发团队的潜能，让每个成员都能在工作中发挥出最佳水平。因此，他始终关注团队成员的成长和福利，通过定期培训、提供资源支持及鼓励创新等方式，不断提升团队的凝聚力和执行力。

多年的职场经历，让崔焕国更加懂得保险行业的可贵。他认为自己的价值在这个行业得到了更加完全的体现。崔焕国说，保险经理人需要具备扎实的保险专业知识，包括各类保险产品、风险评估、保险理赔等。此外，还应熟悉相关法律法规，如保险法、合同法等，以确保业务合规。这些年，关于保险的“法条”，崔焕国都“信手拈来”。

为此，崔焕国在保险产品设计层面一直坚持：人无我有，人有我优。不但要了解客户，更要了解竞品，围绕着客户需求出发，设计出既符合市场趋势又能切实解决客户痛点的保险产品，并且注重创新和差异化。这是崔焕国能够在行业内迅速崛起的基础。

人们总是说：优秀的人，无论在哪个行业，都是优秀的。这一点在崔焕国身上得到了淋漓尽致的体现。崔焕国最得心应手的能力就是做客户需求分析。崔焕国说，这种能力，是做好保险经理人的基础。只有深入了解客户，才能确定他们对保险产品的需求或者期待。然后通过数据分析与挖掘，匹配出适合客户的产品，确保客户的利益最大化，并为产品设计提供有力支持。

由于崔焕国做出的出色成绩，他曾在2018年、2019年连续两年获得了深圳市产业发展与创新人才奖。一方面是政府对崔焕国个人的肯定，另一方面也说明崔焕国的个人影响力，已经为整个行业带来了改变。（阿江 文/图）

崔焕国先生