胶州农机“出海”记

“我们生产的切断机原来只切干辣椒，而土耳其更需要切湿辣椒，经过3个月的攻关，我们研发出了干湿辣椒都能切的切断机，运行效率提高了15%。”近期，位于山东省青岛胶州市的青岛璐璐机械设备有限公司在土耳其签下2000万元的订单，公司董事长李志敏介绍，这笔海外订单主要包含辣椒除柄机、切断机等辣椒初加工系列设备，是公司的拳头产品，这批中国研发、制造的机械将进入土耳其“大展身手”。

近年来，围绕辣椒作物机械化，璐璐机械逐步形成了辣椒弯柄挑选、去石、清选、除柄、脱帽等一体化机械设备，并依托“一带一路”倡议快速发展壮大，成为“一带一路”倡议助推下成长起来的典型农机装备制造企业，其产品享誉印度、马来西亚、土耳其、巴基斯坦、墨西哥等十几个国家。尤其是在印度市场，“璐璐”自动辣椒加工设备有很高的市场占有率，并被当地政府列为购置补贴产品。

以璐璐农机为代表，近年来，胶州越来越多优秀的农业机械制造企业正借着上合示范区、“一带一路”倡议的东风扬帆出海，耕耘国际市场。“在共建‘一带一路’的合作中，不少都是以农业为主导产业，而我国生产的农机不管在性能还是价格方面都符合他们当下的需求，可以说是‘双向奔赴’。”李志敏介绍，“公司的土耳其客户告诉我，他们愿意与政府组织到土耳其参加商贸洽谈的企业合作，认为这样的企业更具实力，可信度更高。”2018年，中国—上海合作组织地方经贸合作示范区落地胶州，依托上合示范区的优势，胶州市加强同上合组织国家互联互通，璐璐机械正是借助这个机遇结识了更多海外合作伙伴，把产品推向更广阔的国际市场。

目前，胶州内类似璐璐农机的农业机械制造企业有十多家，产品涵盖农产品种植、加工及畜牧养殖屠宰、粪污无害化处理等各个生产环节，2023年农机生产销售收入达到17.58亿元。

“我们胶州不仅马铃薯出名，种马铃薯的机械也同样厉害，我们公司的奋斗目标就是希望世界上种马铃薯的地方就有洪珠发明的马铃薯机械。”位于胶州的青岛洪珠农业机械有限公司是亚洲最大的马铃薯机械生产企业，该公司相关工作人员介绍，公司目前有马铃薯播种机、马铃薯上土机、马铃薯杀秧机、马铃薯收获机四大系列100多个品种，不仅助力国内众多马铃薯种植户实现了马铃薯生产全程机械化，而且产品还远销俄罗斯、美国、非洲等国家和地区。

胶州农机走向更广阔的国际市场，不仅为企业带去效益，更让众多农业机械制造企业加速走向高质量发展赛道。“这个月我们刚刚去俄罗斯为客户安装调试了饲料搅拌车，还为他们牧场的员工进行了培训。客户对我们搅拌机的配套饲喂软件和智慧称重系统特别满意，而且一直称赞搅拌效率高，让我们觉得很有成就感。”青岛郁金香机械有限公司农牧出口部负责人宋卫芳介绍，公司今年开始向俄罗斯出口农业机械设备，主要包含牵引气吸式免耕施肥播种机、驱动耙、饲料搅拌车等农牧设备机械，得到了当地客户的一致认可。

青岛郁金香机械有限公司今年4月生产的播种机出口到俄罗斯，是青岛本土品牌自主生产的牵引气吸式免耕施肥播种机首次实现外贸出口。宋卫芳介绍，公司针对俄罗斯气温变化幅度大，选择了既能抗低温又能抗高温的材料生产播种机，还对机械的行距进行了调整，全程管家式服务和过硬的产品质量让此前一直使用欧洲品牌的俄罗斯客户伸出了大拇指由衷点赞。今年10月，他们还要去一次俄罗斯农机沙龙展，把更多的中国机械带给国外客户，“我们要让更多国外客户了解，中国研发、制造的农业机械在质量、技术水平、售后服务等方面都有很高水准。”

随着相关企业不断参与国际合作和市场竞争，胶州产品出口规模逐年扩大。2023年出口额达3000多万美元，出口机械4500多台（套），产品远销50多个国家和地区。

（郝凌峰）