陈佳馨： 中国家具生产设计的典范

Y字椅的发明者汉斯·韦格纳（Hans Wegner）强调：对材料的合理使用是每位合格的设计师所必须关注的。在家具设计的材料应用层面，陈佳馨有且只有一条原则就是：环保。

成就典范

陈佳馨说让自己转变经营思路的一件事就是带着丈夫去拜访美国家具生产设计领域最大的企业SteelCase。参观完展厅后，俩人豁然开朗：原来家具设计和制作还可以这样做。

回国后，她首先从企业架构上设置了产品设计部、研发部、品牌推广部、售后服务部、法务部等几个部门；其次，把客户和产品都进行了细分。高端客户对产品的要求一定是更加具象的，所以在产品的名称上，陈佳馨都会非常在意；第三，陈佳馨把自己的所见所闻系统融入了产品设计。看似一切进展顺利，但最令陈佳馨头疼的问题是：意识。

陈佳馨说，一家企业的国际视野不是一朝一夕能够培养起来的。以前，企业是一本图册闯天下。陈佳馨接手后，面对每一位客户都会事无巨细地为客户提供详尽的量身定做的解决方案。也正因为如此，陈佳馨所在的苏州菱木家具股份有限公司短时间内迅速成为了同行的典范。

与此同时，产业格局也在悄然发生着变化。3年时间下来，在陈佳馨领导下的企业利润翻了近10倍以上。

陈佳馨把企业发展分为三大业务层面。一是传统的钢制品工厂，目前已经成为整个行业中发展最为迅猛的部门；二是酒店家具生产设计及解决方案提供商，上海星江湾酒店公寓设计和家具解决方案就来自于这个业务层面；三是开展跨境电商业务。凭借陈佳馨的多年国际企业经验，发展了亚马逊（amazon）和唯居汇（wayfair）两大国际电商平台。

凭借良好的市场信誉，2023年6月，陈佳馨做为嘉宾受邀参加了上海临港跨境数字贸易全球伙伴会议，并就大件家具跨境出海，做为演讲嘉宾上台进行了经验分享。同年11月底，陈佳馨再次受邀参加深圳亚马逊跨境电商年终大会，作为优秀跨境大卖商户，分享对于2024年跨境电商的最新情况。

2024年2月，陈佳馨受wayfair team邀请参加了Las Vegas Market （Feb. 2024） 大展，并就最新的美国家具软包系列，与对方共同分析和探讨新品的研发问题。

随着苏州菱木家具的发展，企业也逐渐接触到更多产业顶层设计的东西，而陈佳馨的名字也越来越多地作为分享嘉宾，不断出现在人们的视野当中。2023年，她获得了江苏省家具协会软体家具专委会颁发的最佳销售奖和最佳设计奖。2024年，她成功入选中国家具协会青年企业家委员会常务理事，并获得当年的创造奖。

成为合理的设计师

受到国际企业文化的熏陶，陈佳馨也特别注重工作环节中细节的培养。陈佳馨说，自从接触这个行业，自己就有意识地去培养企业和员工的专利意识和资质意识。由于中国社会的迅猛发展，所以很多大型办公家具的采买都是需要有相关资质的企业制造的。陈佳馨要求企业必须重视企业资质的塑造和培养等问题。因此，她着力培养设计师的资质教育，并在美学层面对员工进行专业培训。最后，把服务落实到售前、售中和售后，有效地解决了客户的问题。

从拜访SteelCase之后，陈佳馨学到了一个新的名词：空间感设计。这种认知迅速提升了陈佳馨的审美感受。在以后的设计中，陈佳馨与设计师会注重直接表现空间和家具的具体形象之外的空间设计。比如在家具设计中引入绿植，一方面会减少钢制品家具的冷冰冰的印象，另一方面会提升空间的整体美感，甚至有些绿植还会有空间净化功能。陈佳馨说，对不同客户设计不同的家具方案，会让整个空间得到充分的利用，也可以让整个办公空间更具舒适性。此外，陈佳馨开始注重办公空间的层次感的设计，让整个空间更具观赏性，并能够有效地传达出自己的设计意图。

除开空间感设计，陈佳馨也开始学会了利用色彩设计来美化家具空间。在色彩设计中，她利用“以小见大”的美学原理，让整体空间元素更具又层次感和亲近感。对于空间小的家具设计，她会给客户提供单色调搭配的方案，提升空间的整体性，营造出和谐的色调和安静的氛围。

而对于空间大的客户，她会提供更多具备对比色的设计感。整体设计会体现出活力和令人兴奋的效果。除此之外，她还会注重颜色和空间的结合，从而营造良好的视觉效果。

随着客户越来越多，陈佳馨还关注到环保问题。她一直试图在自己的产品设计中，加入环保理念。她注重原材料的应用，并会为客户提供巴西白木以及具备福人E0级板材、多板材等材料。另外在面材上会采用防火板和天然木皮、科技木皮等材料。就连人们最关心的胶水应用，她也会材料通用化工白乳胶，这是一种零甲醛的胶水，主要用于贴面。而封边的胶水，她会采用德国胶王热熔胶。包括家具用漆也会采用水性漆，尽量让甲醛和苯的含量降到最低。

陈佳馨甚至改变了企业的喷涂线，并让环保部门对整个喷涂线进行了环保评测。因此她很快得到了一些国际企业的认可。美国SteelCase公司，目前也开始与陈佳馨展开了国内的合作。后续沃尔玛、得力和宜家等企业的合作也在有条不紊地推进。

如今，陈佳馨的苏州菱木家具已经通过跨境电商交易平台，成为了国际市场上非常受欢迎的产品。历经了几年的潜心发展，陈佳馨把目标瞄准了东南亚市场，希望将更好的产品和服务带给东南亚市场。（阿江 文/图）

陈佳馨女士