他让小金桔变成村民的“致富果”

“2017年，我们从广州回到融安，本来是想干点大事，但后来感觉自己又做回了农民。”韦小东调侃道。

7年前，来自广西柳州融安县的韦小东与3名志同道合的朋友返乡创业，为融安金桔“代言”。电商直播、建设“云仓”、整合供应链、推动农业产业升级……在他们的带动下，融安金桔不再“默默无闻”，不仅走向全国市场，还成为村民的“致富果”。

为家乡“代言”

2016年，韦小东回到融安县长安镇银洞村的老家过年时，香甜多汁的本地金桔吸引了他的注意：“这么好吃的果，怎么在别的地方看不到呢，得把它推广出去！”

本着对家乡金桔口感的自信，2017年，韦小东与另外3名伙伴回到家乡“拾掇”起这件事来。刚开始，家人还持怀疑态度：“这果子在家普通得很，能成功吗？”

但韦小东很自信：“对于销售，我们是专业的。”此前，韦小东等4人都在广州同一家公司从事电商行业，对电商操作流程十分熟悉。

“我们回到融安的第一件事，就是依托大数据为融安金桔解决知名度和认知度的问题。”韦小东告诉笔者，他们花了一整年的时间在网络上“种草”推广：推出试吃装、喊出“融安金桔23度甜”的口号、抢购活动等，一系列营销组合拳打下来后，第一年的成效非常明显——每月做十几场抢购活动，每天都能接到六七千个订单，电商平台上融安金桔的搜索量从两千上升到两万，转化率也翻了一倍。

“数字”赋能农产品走出去

“前方在冲量，后方供应链的问题就来了。”当电商平台订单持续稳定后，如何保持供需平衡成为韦小东需要解决的问题。

2018年，在当地政府部门的大力支持下，韦小东的广西融安蚂蚁农业发展有限公司与顺丰集团合作，打造国内金桔产业最先进的标准化处理中心——融安金桔“云仓”。

“云仓”里，一筐筐从树上采摘下来的金桔经过机器的清洗、筛选、打包，区分成不同等级的果品。韦小东介绍，“云仓”具备日分选15万斤-20万斤、电商标准件打包9.3万件的生产能力，改变了传统手工分拣的历史。同时，利用现代化技术以金桔成熟度、果径、花斑、糖度等要素为基准进行等级管理，实现从分拣到包装严格标准化、自动化，再通过物流链接各大企业前置仓，形成全国智能物流“云”布局。“客户从下单到收货最快只需两小时，融安金桔产业供应链基本成形。”韦小东说。

2020年，韦小东的公司建立融安金桔智慧农业云平台，加大农业物联网基础设施投入，自建300亩融安金桔智慧化示范性基地，通过智慧农业物联网系统采集种植基地内的环境气象数据和生产数据，改变传统金桔种植农业基础设施薄弱、靠天吃饭的局面，并通过科学的种植和管理技术，全面提高融安金桔生产效率，提高金桔种植标准化水平，助力农产品上行和农民增收。

“金桔品质提高后，不少中高端大型超市都成了我们的客户。”韦小东感到自豪，家乡的果子终于走了出去。

脱贫户变身股东

“这群年轻人刚回来时，我们的金桔一斤才卖几元钱，现在能卖到几十元。”这些圆头圆脑的小金桔成了大家的“致富果”，是当地种植金桔的村民们最大的感受。

2018年，韦小东的公司率先成立融安金桔产业化联合体，将农民专业合作社和家庭农场、种植大户、种植散户等吸纳进融安金桔产业化联合体，统一管理、统一标准、统一收购、品牌共建、享受二次分红，联合体金桔种植面积4800亩。针对建档立卡脱贫户成员，联合体不仅提供农资和技术指导，还安排脱贫户到就近的果园、基地、加工厂就业，让他们在融安金桔供应链中的各个环节获得收益。

此外，“云仓”会按照高于市场价格0.5元/斤优先收购脱贫户的金桔，并为脱贫户提供免费分拣服务，每年向建档立卡脱贫户提供近100个就业岗位。带领脱贫户通过“流转土地+就业分配+利益分红”的经营模式加入融安金桔种植环节中，让脱贫户变身股东，2023年直接和间接带动贫困户约1354户实现增收。

“近两年我们还开展金桔蜜饯、金桔功能饮料、金桔醋等精深加工，提升融安金桔产业的附加值，延长产业链。”韦小东激动地说：“把小金桔变成‘致富果’，我们做到了！”（庞慧敏 蒋少萱）

网络图片